RADAR PALU – PT Bumi Hijau Motor (Haka Auto) terus memperkuat strategi pemasaran kendaraan elektrifikasi BYD di berbagai wilayah Indonesia, termasuk Sulawesi dan Kalimantan.
Penguatan strategi tersebut dilakukan melalui perluasan jaringan dealer sekaligus pendekatan pemasaran yang menyesuaikan karakter konsumen, kebutuhan mobilitas, serta tingkat pemahaman masyarakat terhadap teknologi kendaraan listrik di masing-masing daerah.
Sebagai dealer group BYD dan Denza, Haka Auto menilai pertumbuhan pasar kendaraan elektrifikasi di luar Pulau Jawa membutuhkan pendekatan yang lebih dekat dengan konsumen.
Baca Juga: Ancaman Kekeringan, Dinas TPH Optimistis Produksi Padi Sulteng Tetap Stabil
Edukasi mengenai teknologi, pengalaman langsung menggunakan kendaraan, hingga pemahaman terhadap kebutuhan mobilitas masyarakat menjadi bagian dari strategi pemasaran yang diterapkan di wilayah Sulawesi dan Kalimantan.
General Manager Marketing, Aftersales & Customer Experience Haka Auto, Muhammad Shobirin mengatakan, karakter pasar di Sulawesi dan Kalimantan memiliki kebutuhan yang berbeda dibandingkan wilayah metropolitan di Pulau Jawa.
Karena itu, strategi pemasaran Haka Auto tidak hanya berorientasi pada penjualan, tetapi juga membangun pemahaman dan kepercayaan konsumen terhadap kendaraan elektrifikasi.
Baca Juga: BYD M6 DM Hadir di Palu, Tawarkan Fleksibilitas Kendaraan Elektrifikasi untuk Keluarga
“Bagi Haka Auto, pemasaran kendaraan elektrifikasi tidak bisa menggunakan pendekatan yang sama untuk setiap wilayah. Kami perlu memahami karakter konsumennya, pola mobilitasnya, sekaligus bagaimana masyarakat melihat teknologi kendaraan listrik,” ujar Shobirin.
Menurutnya, pendekatan pemasaran di Sulawesi dan Kalimantan lebih banyak mengedepankan edukasi, pengalaman langsung, serta komunikasi yang relevan dengan kebutuhan masyarakat setempat.
Selain strategi pemasaran, keberadaan jaringan dealer di daerah juga dinilai memiliki peran penting dalam memperkenalkan ekosistem kendaraan elektrifikasi secara lebih dekat kepada masyarakat.
Baca Juga: Bukan Cuma Anak Muda, BYD Atto 1 Mulai Jadi Pilihan Keluarga
Dealer tidak hanya menjadi tempat transaksi, tetapi juga menjadi titik interaksi konsumen untuk mengenal produk, mencoba kendaraan, mendapatkan informasi mengenai teknologi, serta memperoleh layanan purnajual.
Haka Auto juga melihat pilihan produk yang semakin beragam memungkinkan pendekatan pemasaran dilakukan berdasarkan kebutuhan konsumen.
Produk berbasis Battery Electric Vehicle (BEV) dapat diperkenalkan kepada konsumen yang menginginkan pengalaman berkendara listrik sepenuhnya. Sementara teknologi Dual Mode pada BYD M6 DM memberikan alternatif bagi konsumen yang masih mempertimbangkan fleksibilitas penggunaan kendaraan elektrifikasi dalam mobilitas sehari-hari.
“Yang ingin kami bangun adalah pemahaman bahwa kendaraan elektrifikasi memiliki pilihan teknologi dan karakter penggunaan yang beragam. Konsumen dapat mengenal teknologi tersebut secara langsung melalui test drive dan berbagai aktivitas yang kami lakukan bersama komunitas maupun masyarakat,” tambah Shobirin.
Baca Juga: FKM Unismuh Palu dan BYD Haka Perkuat Kolaborasi Teknologi Ramah Lingkungan
Haka Auto menilai pengembangan pasar kendaraan elektrifikasi di Sulawesi dan Kalimantan akan berjalan seiring dengan semakin mudahnya masyarakat mendapatkan akses terhadap produk dan layanan.
Karena itu, penguatan jaringan dealer menjadi salah satu bagian dari strategi perusahaan yang berjalan beriringan dengan aktivitas pemasaran berbasis edukasi, komunitas, test drive, serta peningkatan customer experience.
Shobirin mengatakan, strategi tersebut akan terus dikembangkan sesuai dengan dinamika masing-masing wilayah.
Baca Juga: Mahasiswa Ditemukan Meninggal Dunia di Kamar Kost Ayam Jago Tondo
“Kami ingin kehadiran Haka Auto di Sulawesi dan Kalimantan tidak hanya diukur dari jumlah kendaraan yang terjual, tetapi juga dari seberapa jauh kami dapat membangun pengalaman dan kepercayaan konsumen,” katanya.
Ia menambahkan, ketika masyarakat semakin memahami teknologi dan merasakan langsung manfaatnya, pihaknya berharap adopsi kendaraan elektrifikasi dapat berkembang secara lebih natural dan berkelanjutan.***
Editor : Rina Abd Halik